嗨大家好，我腿編啦！這次很榮幸跟 #77 編 一起擔任雙 11 行銷宣傳的負責人，為了將本次宣傳達到最大的擴散，和社群夥伴們絞盡腦汁拍了一隻以為內容導向的蝦皮 11.11《最強經典戲劇串燒》，但在雙 11 這個電商掏金重要時刻，蝦皮推出內容影片背後原因是什麼？影片的巧思和創意為何？這篇將一次告訴你。

#為什麼要做？ (消費者洞察)

以這波行銷操作來說，我們意圖非常清楚，那就是抓住消費者的「共感」，首先談到電視劇和網購族群的關聯性，根據資料顯示，台灣行動購物族群輪廓以 26 歲到 35 歲為主要族群，想抓住這群7.8 年級生的共鳴，我們決定以不分地區、不分職業的「時代共同回憶」做為發酵的籌碼。

而綜觀以往爆紅過的懷舊題材，我們發現以經典偶像劇、鄉土劇的題材傳散度最高，ex: 派好笑的惡作劇之吻 (百萬觀看/5,000 次分享)、夜市人生的麥可和爆橘片段 (高達 120 萬觀看)、狠愛演流星花園 (160 萬觀看/1,500 分享) 且電視劇除了題材豐富、能勾起時代感及回憶，被討論的話題也很多元 (髮型、服裝、流行語等等)，故決定以此題材攻佔 7.8 年級生的心。

#如何結合案型？(發想概念與創意)

選定題材後，最重要的，如何與蝦皮雙 11 主打案型「最強」扣連？像是代理商要接客戶的 Brief 一樣，蝦皮在大促時 (Ex:99、雙 11、雙 12) 必須 Follow 七國統一的主打案型，並會被要求要瘋狂置入案型、案型、案型 (電商 Inhouse 行銷團隊的壓力 XD) 而為了滿足總部需求，我們也在影片內加入許多小巧思，後面會為大家解析如何用創意解決置入問題。

回到主題，如何呈現出「最強」，當初在策略思考時簡單拉出幾個方向：

1. 對比凸顯 －用弱來凸顯出最強。(但有競業問題，我怕被告 XD)
2. 強強聯手 －只跟 TOP1 合作，拉抬品牌高度。(易得罪廠商，畢竟蝦皮有上萬間合作商家)
3. 致敬最強 －最強能做的，我們也可以！以模仿方式創造共感，拉抬自我形象。

第三路顯然是最可行的，透過最強復刻，包進最強概念，用神還原、復刻經典來讓消費者佩服，從感性層面營造出蝦皮超狂、最強印象。除此之外，透過蝦小編來擔任戲劇演員，也能達到蝦皮社群今年的發展策略－蝦小編網紅化之目的。

” 綜合以上考量，決定以致敬最強結合 7.8 年級有感的電視劇出發，仿網紅業配影片形式，透過劇情式創意內容吸引粉絲觀看，並在其中置入案型，於是「最強經典戲劇串燒」就這樣誕生了。”

#如何引發話題？(宣傳資源佈局)

能在社群爆紅的作品，除了需要點運氣，當然還能靠努力！這部影片的安排，幾乎集結所有先前操作的成功經驗，把所有能引起擴散、討論的點都做好做滿！

〈成功經驗一〉：共感、懷舊題材 → 增加粉絲互動與分享

7.8 年級生對戲劇的共感，除了從劇情、經典台詞，到偶像的裝扮、特效、荒謬的劇情通通都能引起討論，故在片段上的挑選上，都是以曾經爆紅、膾炙人口的片段為主，並在服裝場景上做到完全復刻。目的就在釣出粉絲忍不住回覆「紙巾之巔場景神還原！」「當初我覺得道明寺超帥欸」「謝安真會不會太像」等互動留言。

(紙巾之巔 戲劇對照圖) 下圖來源

(流星花錢 戲劇對照圖) 下圖來源

〈成功經驗二〉：攜手藝人參與 → 增添亮點、吸引媒體曝光與粉絲效應

經典戲劇除了劇情，最大的精髓就是演員阿！！！特意穿插徐磊 (謝祖武)、天蠍 (Gino) 回到原劇演出，除了回憶更有感，讓觀眾在茫茫演員中突然驚見偶像，也更有出其不意的驚喜。不只這樣，我們更找來阿翰 PO 影片、見習網美小吳和我們一起復刻戲劇，希望能帶起一波懷舊氛圍，吸引到藝人及網紅的粉絲前來觀看影片，堆疊聲勢及成效。

〈成功經驗三〉：置入驚喜彩蛋 → 口碑討論、增加重複觀看

如果大家有用心看這部影片，應該不難發現影片中滿滿的梗和彩蛋，當然，也是整部戲除了拍攝剪輯最花時間和心力的部分，蝦皮折扣碼、雙 11 案型、蝦小編玩偶、各式鄉民梗，怎麼置入、藏在那些細節裡，以下一部部為大家解析：

●　彩蛋一：劇名&簡介

除了巧妙改編劇名，簡介也都是以演員、劇中經典來做發揮。EX: 流星花錢 / 司機，我到民視啦！(結合以前的老笑話 XD) 麻辣鮮濕/ 我是鮮師，不是律師。(最近很紅的話題) 右邊跑馬燈為我是謝祖武我是謝祖武我是謝祖武我是謝祖武 XD 每部劇都很用心塞梗，這部份建議大家可以再看一遍，處處有驚喜。

●　彩蛋二：廣告置入

這部分應該是許多代理商或創作者的痛，要置入、案型要大等等。這次，我們在影片中刻意以不同的方式置入廣告及廠商訊息，為了就是要避免消費者對廣告訊息反感，努力做到置入讓人玩味、忍不住回去看廣告訊息的效果！

(1) 趣味改編台詞：利用諧音巧妙置入站上大牌與案型

EX: (原劇) 要打去練舞室打！　>>> 要打去屈臣氏打！(真的去屈臣氏門口拍)

EX: (原劇) 我要當老師～～～　>>> 我要噴保濕～～～ (置入理膚寶水)

EX: (原劇) 我就送你一桶汽油一盒火柴　>>> 我就送你一桶汽油一盒火柴，阿溝五優惠券、運費折抵優惠券…. (硬把案型全部念完 XD) 

(2) 模仿電視廣告置入：露出站上大牌

EX: 冠名贊助播出- Dyson 吸力人妻「愛情裡，不會吸的才是第三者。」

EX: 廣告字卡置入- 爆橘畫面直接硬置入橘子工坊商品特性

(3) 驚喜小彩蛋：增加留言、討論度

其中流星花錢有蝦小編玩偶在後面奔跑並跌倒，紙巾之巔有瑋哥亂入 (我發誓真的是在西門巧遇的超扯哈哈) 不知道大家有沒有發現呢？

●　彩蛋三：折扣碼

跑馬燈除了瘋狂置入案型，不知道有沒有眼尖人士發現！有隱藏折扣碼！於餓劇之吻的跑馬燈中，我們呼應前一個片段的內容，呼籲民眾撥打【CALLME30】沒錯，他就是折扣碼！此外，為感謝粉絲完整收看內容，在整支影的最後一卡 (約 0.5 秒)，還有一組 $199 折 $30 的全站折扣碼，而「藏折扣」的目的，就是創造口碑話題，引起鄉民討論的可能性，吸引民眾再看一次或回頭找折扣。

總結以上，會在雙 11 這個關鍵時刻推出《最強經典戲劇串燒》的軟性內容，目的其實與眾家電商一致，就是要宣傳雙 11 案型，但比起促購類的文案及短片，我們選擇投入更多心力與消費者溝通，透過時代共感、最強復刻來拉近與消費者的距離，用戲劇中的彷真程度、超強演技到雙 11 的案型傳遞出「最強」概念，達到讓消費者因為發自內心喜愛，來做出分享！以內容為王，透擴自主擴散、口碑效應將蝦皮雙 11 購物節的聲勢做到最大！

這次蝦皮 11.11《最強經典戲劇串燒》共有 18 位小編下海出演，只花一天 整整 17 小時拍攝完畢 (早上 7 點到凌晨 12 點) 流血流淚搏命演出 XD 看在我們這麼熱血拼命的份上．．．你可以

1.   再看一次影片>>> http://sho.pe/MT24C

2. 看爆笑幕後花絮 >>> http://sho.pe/MQP9P

2.  買蝦皮  >>> https://shopee.tw/blog/11-11

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最後附上一些現場花絮照，只能說：蝦皮小編，真的難當。

(但一群人一起拚真的很熱血啦，希望大家喜歡這支影片，終於可以睡覺了，晚安)