內容簡介 3個月業績增加10％的實戰手冊 沒有賣不出去的東西，只有不知道怎麼賣東西的業務員 17項超級業務員必備的關鍵要素，讓你跟誰推銷都成交 想要成為超級業務員，該加強什麼技巧？ 　　超級業務員的成功關鍵是什麼？是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手？ 　　都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！ 　　不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧， 　　人人都可以拿下業績Top 1。 　　安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷售界著名演說家，專門教導業務員銷售技巧，他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com，每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。 　　在他決心投身銷售工作時，他自問一個業務界多年來難以解決的問題： 　　為什麼在一個產業中，只有少數人成為超級業務員，其他大多數人的業績卻很普通？ 　　為了研究這個問題，他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略，並訪談數十位超級業務員，經過25年的研究與親身實證，整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質，包括： 　　自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責， 　　這九種心態，幫助超級業務員創造影響力。 　　成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導， 　　這八項技巧，幫助超級業務員創造競爭優勢。 　　在衰退的市場或產業，都有業績出色的業務員，在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境，永遠為自己、公司與客戶創造價值。 　　心態轉彎＋技巧調整，打造客戶一定要選擇你的專屬特質！ 作者介紹 作者簡介 安東尼‧伊安納里諾　Anthony Iannarino 　　國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定，每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊，在全美各銷售組織發表演說，並在俄亥俄州首都大學（Capital University）的首都管理領導學院（Capital School of Management and Leadership）兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市（Westerville）。 譯者簡介 吳書榆 　　台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，專職從事筆譯中文十餘年，以財經商管、社會心理為主，用養孩子的心情對待每一本譯作。近期譯作有《膽大無畏》、《儉樸創新》（以上均為天下文化出版）、《阿德勒心理學講義》及《齊克果日記》等。 目錄 推薦序 銷售成功與否，關鍵在你──麥可‧韋柏格 前 言 銷售的成功方程式 第一部 心態 第1章 自律：決定銷售成敗的重要因素 第2章 樂觀：湧現工作活力的泉源 第3章 關心：贏得客戶信任的方法 第4章 求勝心：成為強大的競爭者 第5章 機智：留住客戶的關鍵 第6章 積極主動：成功敲開理想客戶的大門 第7章 堅持：再難纏的客戶都能征服 第8章 溝通：有效地傳達訊息 第9章 負責：盡力完成許下的承諾 第10章 掌握九種心態，創造影響力 第二部 技巧 第11章 成交：取得客戶承諾 第12章 開發客戶：創造全新的銷售機會 第13章 說故事：引領客戶進入美好的未來 第14章 診斷：找出客戶要解決的問題 第15章 談判：追求與客戶雙贏的技巧 第16章 商業思維：提供更出色、穩健的提案 第17章 變革管理：營造共識協助他人改變 第18章 領導：帶領團隊迎接挑戰 第19章 熟練八項技巧，創造競爭優勢 滿懷感謝 收回 詳細資料 ISBN：9789864796915 叢書系列：財經企管 規格：平裝 / 288頁 / 14.8 x 21 x 1.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 #商業理財 #行銷 #廣告 #業務 #傳銷