mall inline badge
完銷力:業績王都在用的成交潛規則[66折]11100856193 TAAZE讀冊生活網路書店
$250
8 已售出
商城承諾
15天鑑賞期
網路購物屬於郵購或訪問買賣的範圍,適用消保法七天鑑賞期,享有商品到貨次日起七天內無條件退貨解約之權益。
蝦皮商城提供優於市面上網路購物的鑑賞服務,首度推出「15天鑑賞期」,延長買家鑑賞時程的尊榮服務,降低您的時間壓力。

※提醒您,鑑賞期並非試用期,且不適用部分例外商品,詳情請參考消保法鑑賞期規範。
蝦皮安心退
蝦皮商城提供全新蝦皮安心退服務,統一由蝦皮作為買、賣雙方的中介者,協助審核退貨退款,買家可選擇物流取件、超商寄件退貨方式,且無須負擔退貨運費,退貨狀態可於蝦皮內即時掌握,讓您放心買、安心退。
正品保障
蝦皮商城賣家皆為簽署正品切結書之優質賣家,販售商品渠道皆通過確認。為保障買家權益,若於蝦皮商城上經蝦皮判定確認購買到假貨,蝦皮商城將以包含退款「假一賠二」的承諾,買家最高可獲得已支付的商品成交金額兩倍之款項(包含退款),增加買家信心,更替高品質賣家創造機會。
瞭解
15天鑑賞期15天鑑賞期
蝦皮安心退蝦皮安心退
正品保障正品保障
賣場優惠券
免運費
滿$49,免運費
運費:
$0 - $60
商品詳情
商品數量
0
進口/非進口
非進口
出貨地
臺北市中山區

商品資料 作者:洪傳治 出版社:創見文化 出版日期:2018/09/19 ISBN/ISSN:9789862718384 語言:繁體/中文 裝訂方式:平裝 頁數:368 原價:380 ------------------------------------------------------------------------ 內容簡介 為什麼沒有業績?因為你不懂銷售潛規則! 懂客戶心,替他找到花錢的理由, 「對準需求推薦」才是成交關鍵! 用過的都說有效的超級業務王不敗秘技, 助你複製高手的經驗,擺脫業績壓力, 從「掛蛋」晉級到「超業」, 賣什麼都成交! 不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞,本書告訴你怎樣賣,客戶才買帳! 並依成交的6大步驟: 成交第1步─初次見面時吸引客戶關注;第2步─找對話題讓客戶放下顧慮; 第3步─讓客戶自願說出想說的話;第4步─把產品介紹說到客戶心裡 第5步─用迴旋妙語打破緊張局面:第6步─巧說服讓客戶沒理由不買 詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則,每一種規則結合了一些小故事和案例,生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施,教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費,讓秘而不宣的銷售潛規則,助你輕鬆創下傲人業績。 對準需要推薦,針對需求成交,複製高手的經驗,主動出擊, 學會這62個成交潛規則,讓你賣什麼都成交! 速效拉升業績的銷售潛規則,你了解多少── ✓顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ✓不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。 ✓賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。 ✓沒有最好的產品,只有最合適的產品。 ✓客戶不會主把自己的想法告訴你,你必須不斷地提問,一步步了解客戶的需求。 ✓不是客戶不需要你的產品,而是你的工作做得不到位。 ✓你要給的是客戶需要這個產品的理由,而不是你銷售產品的理由。 ✓超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為:說服占20% ;沉默占80%。 ✓說服客戶購買產品,最好的方式是讓他不停地說Yes。 ✓就算客戶拒絕你,也要讓他一輩子記住你! 本書告訴你──業務不是誰想做就能做的,也不是你想做好就能做好的! 為什麼同樣是做銷售,你的薪水只能勉強度日,而有的人卻賺得荷包滿滿?是你不夠勤奮嗎?不是,因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎?不是,因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎?不是,因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼,你業績不佳的原因到底是什麼呢?你是否想過,很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。 潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的,但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然,在銷售中也有一些這樣的規則。 本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角!對準客戶需要推薦,要如何應對;針對客戶需求,要如何有效溝通,如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用真心感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶,只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」,自然而然就能達到理想的業績。 →特別收錄 銷售心理學  ①第一印象的效應   ②從頭銜到名字,再由名字到暱稱 ③給他感興趣的才受用 ④迅速讀懂他人表情 ⑤讀懂身體語言,猜透他的心思 ⑥得寸進尺效應 作者簡介 洪傳治 美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士,曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。長期從事企業管理課題的研究,近年來教學足跡更擴及兩岸三地,以其十數年的教學經驗,對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解。作品有:「別讓瞎忙壞事」、「業績好不是沒有原因的」。

聊聊
加到購物車
立即購買