![](https://deo.shopeemobile.com/shopee/shopee-mobilemall-live-sg/productdetailspage/6ccf3212f496e26b8cdf.png)
蝦皮商城提供優於市面上網路購物的鑑賞服務,首度推出「15天鑑賞期」,延長買家鑑賞時程的尊榮服務,降低您的時間壓力。
※提醒您,鑑賞期並非試用期,且不適用部分例外商品,詳情請參考消保法鑑賞期規範。
![](https://deo.shopeemobile.com/shopee/shopee-mobilemall-live-sg/productdetailspage/1fddb48be7c1033ce210.png)
![](https://deo.shopeemobile.com/shopee/shopee-mobilemall-live-sg/productdetailspage/e4d1c67b6bf4dd8a995d.png)
![15天鑑賞期](https://deo.shopeemobile.com/shopee/shopee-mobilemall-live-sg/productdetailspage/6ccf3212f496e26b8cdf.png)
![蝦皮安心退](https://deo.shopeemobile.com/shopee/shopee-mobilemall-live-sg/productdetailspage/1fddb48be7c1033ce210.png)
![正品保障](https://deo.shopeemobile.com/shopee/shopee-mobilemall-live-sg/productdetailspage/e4d1c67b6bf4dd8a995d.png)
不管是找小編、運用大數據分析,甚至借助AI人工智慧, 不管是透過實體通路、網路直播,或者擴展成O2O, 要透過說故事方式行銷各種實體產品、服務或經營IP, 必先問「定位」好了嗎? ●根據二〇一八年的一份統計,每分鐘有將近三十萬則貼文發布在臉書上,以及超過五十萬筆留言產生。 ●Instagram崛起時間略晚於臉書,卻也不惶多讓--平均每天有超過九千萬則照片或影片在用戶之間分享、流通。 ●別忘了,線上還有其他許許多多的社群媒體,如Twitter、YouTube、Snapchat等,無不日以繼夜地播送、傳遞著令人難以想像的資訊量…… 在這樣一個資訊過度氾濫的時代, 商品行銷與品牌建立應該透過什麼方式突圍, 才能讓自己的產品價值「被看見」? 透過溝通?你也許會這麼說。 但打開消費者的心談何容易,本書作者說:「電腦對於人類所輸入的資訊一向來者不拒; 心靈則正恰恰相反,對於資訊並非來者不拒。」 對於與自己的想法、價值觀或過去經驗不合拍的資訊, 人的心會悍然拒絕接受訊息。 人們每天花很多的時間溝通想法、觀念, 可是得到的效益卻是微乎其微。 在排山倒海的資訊中,我們該如何選擇自己需要的, 或者是讓別人注意到自己所有的,變成一項艱鉅的任務。 本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。 ◎一個有效又快速的溝通方法:定位 試想一下,處在這個資訊氾濫的社會裡,消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構,你該如何和你的目標對象進行溝通,讓他注意到你,並且知道你就是他想要的呢? 這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法,也就是本書所提出的劃時代行銷概念:定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理;換句話說,就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質,只需要找對你的產品位置,就能找到需要它的人;而且更重要的是,定位讓你能夠不必大費脣舌,只要傳達出簡潔有力的訊息,就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。 ◎進入消費者的心靈才能有效溝通 在市場中,我們最需要知道的真相就是:消費者內心到底在想什麼? 由於資訊過多,許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理,因此現在有許多人大談創意,以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦,也很有風險,因為你的創意未必能被消費者接受。請記得:創意本身是毫無價值的,唯有在正確的定位目標和策略之下,創意才能真正有所貢獻。所以,定位的基本方法並不在於發明新奇的點子,而是要你去掌握消費者的內心世界,並且試圖和你自己的世界相結合。在理解過後,抓準適當的時機和適當的狀況,才能達到真正的溝通。 ◎定位決定了一切--你的產品以及你的未來 定位決定了你的產品高度及發展方向; 決定了你在產品行銷管理上的4P策略; 也決定了你的產品在消費者心中的地位; 更重要的是,它同時也決定了你個人生涯的成敗。 本書提出了許多成功和失敗的案例,其中不乏大家耳熟能詳的知名企業,諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔面紙等;從他們的經驗中,你將了解到在各種時機和狀況之下,該如何才能成功的定位。除了產品,人也要善用定位理論,在人生座標中,為自己確立成功的方向。 打破傳統,為所有可定位的東西重新定位! 打開本書,你會看到作者針對不同產品、公司、產業分別提出相應的定位方式;另外也進一步闡釋:天主教會、滑雪勝地、小島,甚至是國家以及你自己,都各自有適用的定位行銷法!善用本書提出的指導方針,就能為形象、品牌、發展性與知名度找到新的出路。正因為眾聲喧嘩,精準定位才是二十一世紀最理想的行銷妙法。 【詳細資料】 誠品26碼/2681695560000 ISBN13/9789862357255 ISBN10/9862357258 EAN/9789862357255 頁數/256 尺寸/14.8X21CM 級別/無 裝訂/平裝 語言/中文/繁體 ■作者簡介艾爾.賴茲(Al Ries) 賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,十餘年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版) 傑克.屈特(Jack Trout) 賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司(Trout & Ries Inc.),為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略,十餘年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念,並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講,享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書,分別為《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版) ■譯者簡介張佩傑 輔仁大學英文學士,中山大學外文碩士,現任屏東永達工商專校英文講師。 推薦序 前言 在傳播爆炸的社會,其中心思想有所定位才能抓住思潮最重要的主體。 一個新的溝通方法/「定位」的定義/如何開始「定位」 第1章 定位究竟是什麼? 現今不少人誤會了傳播在商業和政治裡扮演的角色。在傳播爆炸的社會中,傳播很少真正在進行。換句話說,一間公司必須在消費者的心中占有一席之地,這個定位應同時將自身與競爭者的優劣勢一併納入考量。 溝通過度的社會/「愈簡化,愈好」的心理/傳送簡化的資訊 第2章 過度溝通之害 世上有太多公司、太多產品、太多行銷干擾了;每一個美國人一年平均花376美元在各種廣告上。 以廣告、出版、報業為例/喬治.布希、泰德.甘迺迪,以及雪佛蘭/媒體爆增的時代/產品爆增/廣告爆增 3章 如何進入心靈 想讓人印象深刻最簡單的方法,就是成為第一。如果你當不了第一,就必須嘗試定位自己,以與第一的產品、政客或一般人相互抗衡。 進入心靈的方法/無法搶先就難植入人心/廣告業從教訓中學習/產品的紀元/形象的紀元/定位的紀元/亞美利哥的發現/麥格黑啤酒的發現/美樂的發現 第4章 心靈的階梯 人們都學會了如何在心中排比產品。舉例來說,在租車業界,大部分人把赫茲(Hertz)擺在第一位,艾維斯(Avis)第二,國民(National)第三。你必須知曉這些產品位階才可以有所定位。