思考致富：暢銷全球六千萬冊，「億萬富翁締造者」拿破崙‧希爾的 13 條成功白金法則

 ◎動腦思考就能致富！沒背景、缺資金的年輕人靠念力成就大事業

沒錯，「心想事成」，這句成語一點都不假。強大念力一旦與目標、毅力，以及有朝一日得以富甲一方或名利雙收的熱烈渴望結合，威力更是無與倫比。

愛迪生的合夥人愛德恩．C．巴恩斯（Edwin C.Barnes）發現，人們真的只要動腦思考就能致富。這句說法簡直再真實不過。這不是突然福至心靈的念頭，而是日積月累的結果，一切始自他熱烈渴望成為大發明家湯瑪士．愛迪生的事業夥伴。

巴恩斯這道願望的主要特色之一即為「明確」。他就是想要和愛迪生共事，而不是為他工作。詳閱以下他如何轉化渴望為事實的具體描述，你就更能通盤理解本書所歸納的十三條致富白金原則。

當所謂的渴望，或說是一股衝動念頭，第一次閃過巴恩斯的心頭時，他根本沒有任何足以採取行動的立基點，畢竟他既不認識愛迪生先生，也湊不足搭火車赴紐澤西州橘郡的費用。前述的困難高如天險，足以打消多數人實現願望的企圖，不過巴恩斯的渴望可是非比尋常！他打定主意，無論如何都要實現願望，最後他終於決定「偷搭霸王車」，也不要被打敗。（「偷搭霸王車」是指趁貨櫃火車剛啟動時，他就偷偷跳上一節門戶洞開的車廂，前往東橘郡。）

他現身在愛迪生的實驗室，宣稱是來和這位發明家合作。多年後，當愛迪生談起兩人初次會晤的情形，他的印象是：「他大喇喇地站在我面前，看起來是個道地的流浪漢，但眉宇之間隱隱透著一股不凡氣度，散發出一股既來之、必得之的決心。多年來我和三教九流打交道的經驗告訴我，當一個人真正深切渴望獲得某樣東西時，他會不惜付出一切代價賭上未來前程，而且是十拿九穩。於是我給了他所要求的機會，因為我看得出來他豁出去了，不成功、誓不休。最終結果證明，我做對了。」

年輕的巴恩斯不可能靠著儀表進入愛迪生的公司。因為他的外表只會扣分、不會加分。真正的決定性因素是他的念力。

巴恩斯未能在第一次會面就和愛迪生建立合夥關係，卻獲准進入後者的辦公室工作；儘管工資微薄，工作內容對愛迪生而言無關緊要，對巴恩斯來說卻至關重大，因為他獲得一個展現「交涉買賣」能力的良機，好讓他屬意的「合夥人」能親眼目睹。

幾個月過去了，巴恩斯自己私下訂定的目標，亦即立定決心達成的明確主要目標顯然毫無進展，不過他的內心正起著重大的變化，那股成為愛迪生商業夥伴的渴望日益強烈。

心理學家說得沒錯：「當一個人真正為某件事做好準備，那件事就會自動上門。」巴恩斯早就準備好與愛迪生合夥做生意，他心意已決，不達目標絕不罷手。

他不曾對自己說：「唉，苦等有何用？我想還是趁早死了這條心，改當業務員算了。」反而這樣說：「我大老遠跑到這裡，就是為了要和愛迪生合夥做生意，即使得耗上一輩子也在所不惜。」他還真的是豁出去了！

倘若人人都能定下一道明確目標，甘願為它付出所有，直到有一天成為畢生熱情之所寄，人生的風景將會截然不同！

也許，當時年輕的巴恩斯尚且不明白這個道理，但因為有一副牛脾氣，卯起來想滿足心中渴望，因此注定他能剷除大大小小的障礙，並為自己帶來尋覓良久的大好機會。

當機會上門時，形式與來源雙雙出乎他的預期。這是機會女神善玩的把戲之一，祂老愛狡猾地走後門，還常常偽裝成噩運或一時的挫敗。或許正因如此，我們多數人才會與機會擦身而過。

愛迪生剛剛完工一種新式辦公用具，即是當今眾人熟知的「愛迪生口述機」。不過他旗下的業務員反應冷淡，他們一致相信，非得使出九牛二虎之力才賣得掉。巴恩斯卻視它為天上掉下的大好機會，故意躲在賣相不佳的機器裡，只有巴恩斯和發明者愛迪生躍躍欲試。

巴恩斯知道他有能耐賣掉「愛迪生口述機」（Edison Dictating Machine），於是向愛迪生建議並立即獲得首肯。他還真的辦到了，而且大有斬獲。因此愛迪生便與他簽約，同意他在全國銷售。

這樁合作案誕生之際也催生出「愛迪生生產、巴恩斯安裝」的口號。兩人的合夥關係雖讓巴恩斯一夕致富，更體現了一件更重要的事：他向世人證明「動腦思考就能致富」。

巴恩斯的原始渴望值多少錢，我無從得知，或許兩、三百萬美元。但無論金額大小，價值終究比不上他最終獲得的知識財富：實際活用人類已知的致富法則，就可以將一股無形的衝動信念轉化成有形物質的報償。

巴恩斯幾乎是憑靠念力就讓大發明家愛迪生同意和他合夥！憑靠念力就讓自己坐擁金銀財寶。一開始時，他幾乎一貧如洗，唯獨清楚自己追求什麼目標，並立定決心堅守這份渴望，直到實現目標。

即使一開始時身無分文、學歷難看，且毫無人脈；但是他積極主動、信念堅定，而且志在必得。這幾股無形的力量幫他坐上史上最偉大發明家身邊的第一把交椅。

◎卡內基、愛迪生實證！化渴望為財富的「點石成金六步驟」

所謂化渴望為財富的做法涵蓋六個明確切實的步驟：

【步驟1】心裡要明確定下一個數字。光靠耍嘴皮子說「我要賺很多錢」根本就不夠。請定下一個具體數字。（要求明確有其心理根據，我們將在下一章討論。)

【步驟2】為了達到自己企求的目標，請確實指定你願意付出的代價。天底下沒有「不勞而獲」這等好事。

【步驟3】定下一個具體日期，當作你「擁有」那一筆財富的截止日。

【步驟4】打造一套實現渴望的明確計畫，無論是否已做好準備，請立即付諸行動。

【步驟5】寫下一份清晰扼要的聲明。詳載你打算賺取的金額；定下截止日期；闡述你為了達到目標所願意付出的代價，並清楚描述自己如何步步實現計畫內容。

【步驟6】每天早、晚大聲誦讀這份聲明。一次在睡前，另一次在晨起後。你在大聲唸誦、閱讀過程中，就會感受並相信自己已經準備好擁有這筆財富。

你得確實遵守並奉行第六個步驟，這一點非常重要。

你可能會抱怨，八字都還沒一撇，怎麼可能「看得到自己坐擁大把銀子」。此時，熱烈渴望就會前來助你一臂之力。

如果你真的超級渴望有錢，這股渴望就會變成執念，毫無困難地說服你自己相信：終有一天一定會有錢。這麼六個步驟的目的是讓你渴望財富，因而形成使命必達的堅定決心，說服自己「相信」夢想終會實現。

唯有心存「致富意識」的人才可能大富大貴。致富意識指的是，自己如此全心全意地渴望致富，以致看得到自己真的已經坐擁財富了。

對於那些不理解人類心智活動原則的人而言，這些指示可能顯得不切實際；但如果這些人知道這是安德魯．卡內基親授的信條，而且他是從一名鋼鐵廠的普通工人做起，出身卑賤，卻因為採行這些原則而賺到億萬美元財富，肯定會就此改觀。

如果他們也知道，筆者推薦的六道步驟實際上經過湯瑪士．愛迪生的縝密檢視，或許更有幫助。愛迪生為六道步驟背書，同意它們不僅是累積財富不可或缺的元素，也是達到任何目標的基本功夫。

這些步驟不要求你必然得「勞心勞力」，也不要求你犧牲奉獻；不會讓你變成誇張可笑、愚不可及的傻子；身體力行時不需要輔以高深學問。不過，你若希望這六大步驟奏效，得具備天馬行空的想像力，這樣你才能看清楚並充分理解，累積財富不能取決於機會、偶遇或走運。

你得明白，所有富甲一方的人都是從做大夢、許大願、想大事、盼大財並做大計畫開始，然後才真的掙到財富。

◎任何人都可以透過自我暗示改變人生

自我暗示意指，一切透過五感傳達到我們心智的自我指示與刺激。換句話說，「自我暗示」就是自己對自己下達暗示。自我暗示是一種溝通媒介，可以將意識思考的結果，傳達至負責產生行動的潛意識。

一個人選擇抱持的想法（無論是負面或正面），都會透過自我暗示將這些意念傳達到潛意識，進而發揮影響力。

造物主自有祂的法則，人類天生就擁有絕對的掌控力，可以自主決定哪些想法可以透過五感傳達到潛意識，不過我的意思並非人人隨時都能善用這股控制力；多數的例子也證實，我們多半不會行使這股力量，這一點足以說明為何有這麼多人終身貧困。

請回想前面章節闡述的內容，潛意識就像是一畦肥沃的園地，一旦未能灑下有價值的作物種籽，便將成為雜草蔓生的荒地。自我暗示是一種控制媒介，透過它每個人都可以自主選擇具有創造力的思維滋養潛意識；或是漫不經心地，任由破壞性的意念在這裡為所欲為。

你在第一章 〈渴望〉 學到化渴望為財富的六大步驟，最後一個步驟是每天大聲朗誦一份形諸文字的聲明兩回，然後就會看到並感覺到自己已經準備好擁有這筆財富。你只要切實遵循指示，就能透過絕對的信心將渴望達成的目標直接傳達到潛意識。反覆演練這些步驟，就會自動培養出良好習慣，幫助你將渴望轉化為等值的財富。

◎充滿感情的渴望聲明才能打動潛意識

在你繼續往下讀之前，請翻回到第一章，鉅細靡遺地重溫這六道步驟。然後，等你有一天讀到第六章 〈條理分明做計畫〉，同樣請鉅細靡遺地閱讀教你組織「智囊團」的四道指示。請比較這兩套指示與自我暗示的內容，你會發現，這些指示和運用自我暗示的原則有關。

因此，請謹記一點，當你期盼藉由大聲朗誦渴望聲明培養出「財富意識」時，光是照本宣科朗誦毫無用處，你得在字裡行間中融入情緒或感受。你的潛意識心智只會認得結合情緒或感受的思想，並據此反應。

這件事至關重要，因此有必要在每一章再三耳提面命。正因為多數人都無法正確理解這一點，以至於他們在應用自我暗示原則時總是達不到渴望的結果。

平淡、不帶情感的語句對潛意識起不了作用，除非你學會將充滿感動信心的思想或語句傳達給潛意識，否則就別想得到可觀效果。

第一次嘗試時，就算無法順利控制、引導情緒也千萬不要氣餒。切記，天下沒有白吃的午餐，培養傳達訊息到潛意識心智並影響它的能力無法一蹴可幾，你得付出代價。即使你很想作弊也沒用，因為養成這種能力的代價就是持之以恆、堅持不懈地應用本書所闡述的原則。

運用自我暗示原則的能力絕大部分取決於一種能耐，亦即專注於某項渴望，直到成為一道揮之不去的熱烈執念。

◎專注渴望，直至你能確實看見財富就在眼前

當你展開行動實現第一章中與六道步驟有關的指示時，極有必要運用專注原則。

容我提供一些有效運用專注力的建議。當你開始實現六大步驟的第一道，亦即指示你「在心中明確定下一個渴望的具體數字」，然後請集中意念冥想這個數字；或者你也可以閉上雙眼凝聚注意力，直到你能確實看見那筆錢具體浮現眼前。每天至少演練一次。你反覆練習這道程序時，請遵循前一章節「信心」所下達的指示，這樣才能清楚看到自己真正擁有這筆錢。

在此，最重要的是，潛意識心智會採納堅定的信心所傳達的任何指令，並且會據此行動，不過這些命令往往必須再三反覆下達，潛意識心智才能完全解讀。你可以考慮對潛意識心智耍一套「詭計」，好讓它順理成章地信以為真。這種做法是出自你真心相信自己絕對會擁有眼前亮晃晃的財富，而且就等著你探手領取。在這種情況下，你的潛意識必會獻策讓你獲得這筆財富。

現在，請將這道想法交付想像力，看看它能想出什麼辦法、做出什麼行動，幫你打造一套實際可行的計畫，好將你的渴望轉化為累積財富。

請別坐等明確計畫出現，然後才依據計畫提供服務或商品交換財富，你應該立即開始描繪自己已經擁有財富的藍圖，與此同時，請命令並期待你的潛意識心智提出一項或多項必需計畫。請注意，一旦潛意識提出計畫就得即刻付諸實行。它們可能會像第六感一樣「福至心靈」，好比我們說的「靈感」，請視它為一道直接來自無窮智慧的訊息，尊重有其必要，而且請在接收到靈感那一刻就採取行動，一旦慢了幾拍，可能從此就與成功無緣。

六大步驟的第四道指示要求你「打造一套實現渴望的明確計畫，無論是否已做好準備，請立即付諸行動。」你就應該遵循前一段敍述的方式執行這道指令。當你打造計畫時，千萬不要相信自己的「理智」，因為它有缺陷；尤有甚者，你的推理功能可能流於疏懶，如果你完全倚賴它運作，有一天可能會失望。

當你閉上雙眼，在腦中描繪自己想要累積的財富時，你必須看見自己提供服務，或交付打算供應的商品以便換取這筆財富的情景。這一點至關重要！

◎激發致富潛意識的三大步驟

在此所提供的指示和第一章所涵蓋的六道步驟息息相關，我將概述並糅合本章所探討的原理：

一、找一處靜謐的地點，最好是夜深人靜時躺在床上，這時才不會被打擾或打斷。閉上

雙眼，為了讓自己清楚聽見，請反覆大聲說出形諸於文字的聲明，內容是你決意累積的財富數額、達成期限，以及你為了換取這筆財富，決意付出什麼服務或商品。當你落實這些指示時，仿佛就看見自己已經擁有這些財富了。

舉例來說，假設你希望自己在五年後的一月一日存滿十萬美元，為此你願意提供個

人服務，找一份業務員的工作，換取這筆財富。你就得將這道目的白紙黑字寫下來，形式應當大致如下：

「截至二○二二年一月一日為止，我將存滿十萬美元。在這段期間，這筆錢將以數量不等的形式積累而成。

「我為了獲取這筆錢，將會提供自身能力範圍內的最有效率的服務，以（你想要推銷的服務或商品）業務員的身分交付最大數量與最佳品質的服務。

「我相信，我終將擁有這筆錢。我的信心如此強烈，以至於此刻我就能看見這筆財富出現在眼前唾手可及。現在它正靜候我提供我用以交換的服務，然後便會依照比例轉移到我手上。我正打算執行一套計畫，好讓我可以藉此累積這筆財富。一旦計畫成形，我將立即據此採取行動。」

二、每天早晨和晚上，反覆誦讀這份聲明，直到你在想像中看見你一心想獲得的這筆錢。

三、將這份書面聲明放在你每天晚上與早晨都能看見的顯眼處。每天一醒來、就寢前都得誦讀，直到你把內容銘刻在腦中。

請記住，你執行這些指示時，是在應用自我暗示的原則，目的在給你的潛意識下達命令；同時也請牢記，你的潛意識只有在接受糅和情感的指示，並在充滿「激情」的前提下才能依照指示行動。在所有的情感中，信心是最強烈的一種，而且所獲得的成果也最大。請依循第二章 〈信心〉 的指示操作。

一開始，這些指示可能看起來很抽象，但切勿讓它擾亂心神，做就對了。如果你按部就班依循指示思考與行事，很快你就會發現，一個全新充滿活力的世界將在眼前開展。